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第八十六章 向成功人士取经

  周日,陆舟一如既往来到杨女士家,给韩梦琪补习数学。

  杨女士刚一出门,小姑娘便拉着陆舟问道:“听说摹拘掠⑻逵裤解决了周氏猜想?”

  陆舟奇怪地看了小姑娘一眼,点头:“嗯,都上个星期的【新英体育】事了。”

  韩梦琪咬了咬牙,小声问:“那你……以后不会不教我了数学了吧。”

  陆舟问:“为什么不教了?”

  韩梦琪小声说道:“你都有一百万了……还用得着做家教兼职吗?”

  这是【新英体育】什么逻辑,钱哪里会嫌多呢?

  更何况是【新英体育】白捡的【新英体育】钱。

  学习固然有趣,但人毕竟不是【新英体育】机器,天天钻研学术也会感到累。

  每次过来做家教,对于陆舟来说,其实也是【新英体育】一种放松。思考些简单的【新英体育】问题,不但可以换换脑子,还能调节下心情,更有工资可以拿,何乐而不为?

  陆舟叹了口气,拿着书,在她头上轻轻敲了下,“别废话,知道赚钱不容易了,就给你老娘省点钱,补课的【新英体育】时候抓紧时间。把错题本拿出来,还有上次考试的【新英体育】卷子。”

  突然被敲了下额头,韩梦琪不满地瞪了陆舟一眼。

  不过想到自己还有求于他,最终只是【新英体育】哼了一声,老老实实地去翻书包。

  从小姑娘的【新英体育】手中接过试卷和错题本,陆舟大致检查了下她这个月的【新英体育】学习情况。

  总的【新英体育】来说还算不错,至少他给她讲过的【新英体育】题,没有再错过了。

  就在陆舟检查试卷的【新英体育】时候,韩梦琪清了清嗓子,说道:“我想让你教我物理和化学……可以吗?”

  陆舟想了想说:“可以是【新英体育】可以,不过你们苏省的【新英体育】理科考试是【新英体育】什么情况我不太了解,考试的【新英体育】技巧恐怕教不了你多少,最多只能帮你巩固下知识点和各种题型的【新英体育】解法。”

  陆舟以前就听说过,苏省等几个沿海省份,理科生考试的【新英体育】规则和内地好像不太一样。不是【新英体育】像他们那样在语数外后面加个理综卷子,而是【新英体育】除了理科必考的【新英体育】物理之外,从“小四门”中选一门课考。

  还有什么小高考啊,全A奖励分啊,总之规则很麻烦,简直折腾人。

  顺便一提,这些都是【新英体育】陆舟听隔壁寝室的【新英体育】学委李涛说的【新英体育】,他是【新英体育】金陵本地人。

  韩梦琪:“没关系!这就足够了。”

  “你准备考哪个学校?有目标没?”陆舟问道。

  “我准备靠金陵大学……”话说到一半,韩梦琪接着又赶紧补充了一句,“……因为,我答应过我表姐,要和她考一所大学。”

  陆舟疑惑地看了她一眼,本来以为她会说些类似于“不管哪个大学,总之离那个女人越远越好”、“国外吧,最好是【新英体育】地球的【新英体育】背面”之类的【新英体育】话,结果没想到她的【新英体育】就读目标竟然是【新英体育】家门口。

  当然了,奇怪归奇怪,他也没多说什么。

  毕竟,人各有志。

  “如果我没记错的【新英体育】话,金大对苏省考生的【新英体育】要求是【新英体育】物理和选测必须双A,你可得努力了。”陆舟随口说道。

  韩梦琪干劲十足地点头:“嗯!我会努力的【新英体育】!”

  ……

  晚上六点,补习结束。

  陆舟系上围裙,去厨房炒了三个小菜,炖了一锅葱姜鲫鱼汤。师从于人,总得来点见面礼,贵重的【新英体育】东西他买不起,杨女士估计也不会收,想来想去,也只能贡献几道美食了。

  饭菜端上了桌,陆舟将围裙扔到了门边的【新英体育】挂钩上。

  正好六点,杨丹芸回到家中。

  一进门,闻到了那满溢的【新英体育】香味儿,她略微惊讶地看了陆舟一眼。

  陆舟笑了笑,说:“要一起吃吗?我正好做了三个人的【新英体育】份。”

  微微愣了下,杨丹芸随即莞尔一笑:“嗯,那就麻烦你帮我添一碗饭了。”

  韩梦琪撇了撇嘴,什么话也没说,溜去了洗手间。

  饭桌上,一如既往地很沉默。

  若是【新英体育】只有两个人吃饭,韩梦琪还会叽叽喳喳个不停,把憋了一整天的【新英体育】话一次性讲完,但她老娘在的【新英体育】时候,她却是【新英体育】连开口说话的【新英体育】兴趣都没有,很沉默地用餐。

  陆舟本来以为,韩梦琪的【新英体育】成绩变化,或多或少对她和她老娘之间的【新英体育】关系会有所缓和。

  不过现在看来,倒是【新英体育】他一厢情愿了。

  家家都有本难念的【新英体育】经啊……

  为了避免因为沉默而导致气氛尴尬,陆舟只得把原定与吃晚饭后讨论的【新英体育】问题,拿到了饭桌上——

  关于自己设计的【新英体育】校园火车APP。

  他想听听杨女士这位成功人士的【新英体育】建议。

  安静地听完了陆舟的【新英体育】问题,杨丹芸开口道:“你做了个APP?”

  “嗯,是【新英体育】的【新英体育】。”

  “产品分析做过吗?”

  出乎了陆舟的【新英体育】意料,杨女士既没有问他拥有多少用户,也没有问他的【新英体育】软件做了哪些内容,而是【新英体育】抛出了这么一个问题。

  陆舟想了一会儿,很诚实地摇了摇头:“没有。”

  如果是【新英体育】在吸引风投,他断然不可能这么坦诚承认这点,但此刻他不是【新英体育】来拉风投的【新英体育】,而是【新英体育】来取经的【新英体育】,不懂装懂没有任何意义。

  杨女士想了想,继续说道:“站在一个投资人的【新英体育】角度,我可以告诉你一个很基本的【新英体育】逻辑,一个优质的【新英体育】投资项目,一定是【新英体育】比行业标准要求N+1。”

  “N+1?”

  “没错,这个1,就是【新英体育】你的【新英体育】创新点。”杨女士点了点头,继续说道,“当然仅仅是【新英体育】这样还是【新英体育】不够。投资者永远是【新英体育】看碟下菜,能展现你项目比起同行业其他项目创新点,只是【新英体育】意味着你的【新英体育】项目,能进入投资者的【新英体育】菜单的【新英体育】资本。”

  停顿了片刻,杨女士继续说道。

  “讲行业分析,讲市场前景,别去谈那些和自己毫不相关的【新英体育】市场份额,人傻钱多的【新英体育】时代早就过去了,现在想要融资,那就是【新英体育】千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的【新英体育】语言,让投资者看清楚项目的【新英体育】闪光点,也就是【新英体育】那个1的【新英体育】部分。”

  呃,感觉好麻烦的【新英体育】样子。

  不过陆舟还是【新英体育】很认真地听着。

  这些宝贵的【新英体育】经验,都是【新英体育】他在课堂上学不到的【新英体育】。

  “讲明白了1的【新英体育】部分,再然后就是【新英体育】产品分析。比如我是【新英体育】一名投资者,你必须清楚告诉我,你的【新英体育】用户群在哪,用户有多少,又有多少竞争对手,你比你的【新英体育】竞争对手强在哪。以及最根本的【新英体育】,你的【新英体育】项目准备通过什么手段,最终实现盈利。”

  说这话的【新英体育】时候,杨丹芸看着陆舟的【新英体育】眼睛。

  那极具穿透力的【新英体育】视线,让陆舟呼吸停止了半秒钟。

  不过很快,那压力便散去了。

  抿了口鲜美的【新英体育】鱼汤,杨女士轻轻放下勺子,用平静的【新英体育】口吻说道:“看来你并有考虑过这些。”

  陆舟沉默了一会儿,点了点头。

  其实这个项目本来就是【新英体育】他练手做的【新英体育】,如果不是【新英体育】莫名其妙被顶上了热搜,甚至都不会有人知道有这款软件,也不会被软件院的【新英体育】张主任看好,更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”,并拿到了那五十万元创业贷款……

  后来他的【新英体育】全部精力都放在了数学建模大赛和系统的【新英体育】任务上,软件的【新英体育】运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过,用户活跃度彻底歇菜了,也就十一的【新英体育】时候动弹了两下,十一过了继续挺尸,和一探死水一样。

  所以,围脖上的【新英体育】那群吃瓜群众,嘲笑他APP做凉了,虽然听着刺耳,却也不是【新英体育】毫无道理。至今为止找上门来的【新英体育】都是【新英体育】猎头而不是【新英体育】风投,想来便是【新英体育】有这层原因……

  “其实我在听完你的【新英体育】项目描述之后就想问你,既然你的【新英体育】用户群是【新英体育】学生,你为什么只做火车票?一个学生一年能买几次火车票?用户粘性又有多少?如果以后像是【新英体育】支.付宝或者QQ之类的【新英体育】软件,直接内置一个订票系统作为子功能,你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP?定时刷票?组队?对于移动通讯平台来说,借鉴难度并不算大,而且他们能用你的【新英体育】创意做的【新英体育】比你更好。”

  不愧是【新英体育】久经商场的【新英体育】女强人,看问题简直是【新英体育】一针见血,几句话就把他给问住了……

  陆舟忽然觉得,自己似乎有些太小看互联网了。

  停顿了片刻,杨女士继续说道:“当然,你的【新英体育】项目还是【新英体育】有闪光点的【新英体育】,至少比大多数只会做PPT,拿着半成品就出来幻想被风投相中的【新英体育】创业者强。”

  “如果你对管理公司不感兴趣,也可以选择雇佣职业经理,不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的【新英体育】公司而言,没有人比创业者自己更懂如何经营自己的【新英体育】项目。而且愿意在你这种看不到明天的【新英体育】公司上班的【新英体育】职业经理,要么脑子进水,要么动机不纯。”

  说这话的【新英体育】时候,杨女士可以说毫不客气了。

  不过陆舟倒是【新英体育】没有觉得难堪,毕竟自己这个空壳一样的【新英体育】公司到底是【新英体育】个什么情况,他心里还是【新英体育】有点AC数的【新英体育】。

  陆舟想了想,认真问道:“那您有什么好的【新英体育】建议吗?”

  “一个人的【新英体育】能力和精力始终都是【新英体育】有限的【新英体育】,既然如此,为什么不找几个志同道合的【新英体育】人一起做这个项目?”杨女士淡淡地说道,“你们金陵大学也有不少搞科研的【新英体育】教授,在外面都有开自己的【新英体育】公司,就我知道的【新英体育】那位,做的【新英体育】好像是【新英体育】材料研究,现在都已经做到上市了。搞科研和赚钱其实并不冲突,关键只在于你对自己的【新英体育】定位是【新英体育】什么,如何在自己擅长和不擅长的【新英体育】地方找到一个平衡。”

  沉默了许久,陆舟点了点头:“我会认真考虑您的【新英体育】建议。”

  这番谈话,对他来说可以说是【新英体育】受益匪浅。

  至少现在,该如何去做,他心里已经隐约有个数了。

  杨女士莞尔一笑,赞许地点了点头。

  看着和母亲谈话的【新英体育】陆舟,插不上话的【新英体育】韩梦琪,心中不知为何有些小小的【新英体育】不爽,闷闷不乐地在旁边小声嘀咕了句:“就不能别在吃饭的【新英体育】时候讨论工作上的【新英体育】事吗?”

  女儿的【新英体育】话让杨女士愣了下,随即陷入了沉默。

  在旁边旁观着这一幕,虽然不愿评价别人的【新英体育】私事,但陆舟还是【新英体育】忍不住心生感慨。

  果真就如杨女士所说的【新英体育】那样,人的【新英体育】精力是【新英体育】有限的【新英体育】,顾此则失彼。

  然而即便看的【新英体育】透彻,能真正找到那个平衡点的【新英体育】人又有多少呢?

  即便是【新英体育】在商海中久经沙场的【新英体育】女强人,终究也有不擅长的【新英体育】东西。

  那便是【新英体育】家庭……

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