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第274章 海外专利授权

  因为工作需要经常接触研发人员,卡罗迪特很懂这类人说话做事的【新英体育】风格。

  越是【新英体育】用实力说话的【新英体育】牛人,便越是【新英体育】讨厌油嘴滑舌。

  所以在自我介绍的【新英体育】时候,他就没有多绕圈子,直接向陆舟表明了自己是【新英体育】优美科CEO,并且在递出名片之后,便说明了自己的【新英体育】目的【新英体育】。

  “我就开门见山的【新英体育】问了,不知道陆教授有没有出售专利的【新英体育】打算?”

  “没有。”

  刚在脑海里组织好语言的【新英体育】卡罗迪特,差点没被陆舟一句话给噎住。

  干咳了两声掩饰了下自己的【新英体育】尴尬,他重新组织了下语言,试图说服道:“您都不打算问下价格吗?万一我们的【新英体育】报价可以让您满意呢?”

  “现在谈论这个没有任何意义,”陆舟轻轻放下了手中的【新英体育】刀叉,用轻松的【新英体育】口吻说道,“你能开多高的【新英体育】价格?100亿还是【新英体育】200亿?锂电池技术才刚刚起步,负极材料的【新英体育】市场最后有多大,谁也说不好。就算我打算打包出售改性PDMS薄膜的【新英体育】专利,也不会在这时候出手。”

  一百亿显然是【新英体育】不可能的【新英体育】,陆舟是【新英体育】随口瞎报的【新英体育】。

  或许还躺在实验室里的【新英体育】锂硫电池值这个价钱,但光是【新英体育】锂负极材料这一项,是【新英体育】绝对不可能的【新英体育】。

  毕竟锂离子电池负极材料全球年产值总共才一百多亿美元,这还是【新英体育】因为石墨价格贵。

  听到陆舟这句话,卡罗迪特不禁有些头疼。

  这漫天要价的【新英体育】态度,明显是【新英体育】没兴趣和他谈出售的【新英体育】事情。

  不过,要是【新英体育】就这样放弃,也太不像他了。

  “可是【新英体育】你考虑过可替代性没有?”故作轻松地笑了笑,卡罗迪特继续说道,“我们都知道技术的【新英体育】发展是【新英体育】很快的【新英体育】,也许过了几年之后,有其它更有潜力的【新英体育】材料出现,你确定到时候你的【新英体育】专利还能卖出更高的【新英体育】价格?”

  然而对于卡罗迪特描绘的【新英体育】未来,陆舟只是【新英体育】笑了笑,并没有表现出任何顾虑。

  “我愿意承担这个风险。”

  卡罗迪特:“……”

  看着这位比利时兄弟不说话了,陆舟也不做声,剥起了龙虾。

  开玩笑。

  工业界在锂负极上砸了多少钱进去,自己心里没点B数吗?

  几十年来烧了这么多钱进去都没解决这个问题,未必等经费被砍掉了之后,反而有哪个研究所另辟蹊径地把这问题给解决了?

  这种可能性不是【新英体育】没有,但低到可以忽略。

  见陆舟丝毫没有妥协的【新英体育】打算,卡罗迪特叹了口气道。

  “好吧,收购的【新英体育】事情暂且不谈,您打算以什么样的【新英体育】价格授权专利?”

  听到这个问题,陆舟终于露出了满意的【新英体育】笑容。

  终于等到这句话了。

  其实关于这个问题,早在两个月前,他就在考虑了,甚至为此针对锂电池的【新英体育】市场做了一定的【新英体育】调查。

  16年全球锂电负极材料需求量预估数据是【新英体育】13.8万吨,从目前的【新英体育】统计情况来看,今年的【新英体育】实际需求量与预期应该是【新英体育】基本吻合的【新英体育】。

  虽然这个数据对应的【新英体育】是【新英体育】石墨材料,不能直接与锂负极材料进行等价换算,但还是【新英体育】具备一定的【新英体育】参考性的【新英体育】。

  毕竟以锂负极材料在成本和性能上的【新英体育】优势,在安全性问题已经得到妥善解决的【新英体育】情况下,工业界淘汰石墨负极的【新英体育】速度,可能比他想象中要快得多。

  对于陆舟而言,利益最大化的【新英体育】合作方式,无疑是【新英体育】对每吨材料按照成本的【新英体育】一定比例收取专利费。

  考虑到需求量增福,最多五年,他就可以凭借这个专利坐享数亿美元的【新英体育】“年薪”。

  然而麻烦就在于,系统的【新英体育】任务是【新英体育】不等人的【新英体育】。

  如果按照这种授权方式,陆舟今年的【新英体育】资产增幅,就只能靠普林斯顿的【新英体育】四十万美元年薪了。

  所以,他想了一个折中的【新英体育】办法。

  既能保证他在短期内能获得一笔可观的【新英体育】收益,又能确保长远的【新英体育】利益。

  停顿了片刻,陆舟说出了自己的【新英体育】提议。

  “除华国地区之外的【新英体育】全球市场,我愿意以两亿美元的【新英体育】价格,向贵方授予改性PDMS薄膜专利三年使用权以及代理权。”

  “在三年期限,贵方对华国之外的【新英体育】全球市场,将享有实质上的【新英体育】独占专利授权,我将不再对第三方进行额外授权。作为交换,贵方对第三方进行二次授权产生的【新英体育】直接或间接收益,需要分给我五成,并且同时承担与之对应的【新英体育】全部法律义务以及责任。”

  原本在听到两亿美元的【新英体育】报价时,卡罗迪特心中还有些不以为然。

  然而当听到陆舟说到后面时,他的【新英体育】眼中顿时闪过了一丝意外,或者说激动的【新英体育】神色。

  原则上来讲,专利本身就具备排他性和垄断性,但在各国现行的【新英体育】法律中,对于知识产权的【新英体育】独占权解释,却并非是【新英体育】毫无限制的【新英体育】。

  理论上,即便优美科拿出一个陆舟无法拒绝的【新英体育】天价将锂负极材料的【新英体育】专利买下,也不可能独占该产品二十年生产,肆意妄为地将其它公司排除在外。

  因为除了《专利法》之外,各国均有各自的【新英体育】《反垄断法》的【新英体育】存在,对知识产权滥用情况进行了明确地界定。

  简单的【新英体育】来讲,如果某项专利存在“不可替代性”,导致某公司在某地区的【新英体育】市场份额构成垄断事实,它就可能面临反垄断调查。

  假如锂负极材料以压倒性的【新英体育】优势取代了石墨负极,在出现类似的【新英体育】锂负极材料之前,改性PDMS薄膜技术,毫无疑问将满足“不可替代性”这一要素。

  针对这种类型的【新英体育】专利,诸如拒绝授权、价格歧视以及天价授权费,一切可能构成垄断要素的【新英体育】行为,都会触碰反垄断条例。

  至于法律的【新英体育】界限在哪里,需要针对多方面因素进行个案研究,同时也需要一个优秀的【新英体育】律师团队配合企业高层在危险的【新英体育】边缘疯狂试探。

  这些骚操作,以陆舟目前的【新英体育】能力,肯定是【新英体育】玩不来的【新英体育】。

  但优美科不一样。

  这种跨国化工巨头,对于规则内的【新英体育】东西,比他熟悉的【新英体育】多。

  即便是【新英体育】为了自身的【新英体育】利益,它也必定会在合法的【新英体育】限度内,尽可能提高专利授权费用,扩带自己在负极材料市场中的【新英体育】优势。

  这三年的【新英体育】时间里,陆舟能持续获得一笔可观的【新英体育】专利授权费,而优美科能得到它想要的【新英体育】市场竞争力。

  就这一点而言,双方的【新英体育】利益是【新英体育】一致的【新英体育】。

  完美地藏住了瞳孔中闪过的【新英体育】那丝激动,卡罗迪特脸上做为难状,迟疑了片刻说道。

  “三年太短了,如果是【新英体育】五年的【新英体育】话,我倒是【新英体育】可以接受你的【新英体育】提议。要知道,我们从科莱恩集团手中拿到LFP材料的【新英体育】授权才花了1000万美元……”

  “没有可比性。”陆舟笑着摇头道,“LFP材料只是【新英体育】一种具有成本优势的【新英体育】正极材料。而且别以为我不知道,你说的【新英体育】1000万美元只是【新英体育】准入门槛,你们每生产一吨LFP材料,都得向科莱恩集团的【新英体育】子公司支付2000美元。”

  被当面戳穿,卡罗迪特的【新英体育】表情并没有任何变化。

  仿佛做出了某种决定,他目光炯炯地盯着陆舟,只说了两个单词。

  “四亿!”

  听到这个数字,陆舟的【新英体育】心脏狠狠地跳了下。

  四亿美元!

  对他来说这不仅仅是【新英体育】钱的【新英体育】问题,背后还有四十万自由经验……

  老实说,他心动了。

  深呼吸了一口气,陆舟缓缓开口道。

  “最多四年,这是【新英体育】我的【新英体育】底线。四年之后如果我们合作愉快,我会考虑以新的【新英体育】价格和贵方续约。或者,我相信同样的【新英体育】合约,日亚化学和3M公司一定会很感兴趣。”

  最后一句话,似乎起了决定性的【新英体育】作用。

  卡罗迪特原本还想争取一下,但奈何谈判的【新英体育】筹码实在不多,毕竟陆舟在科研经费上并不受制于人,而且还是【新英体育】学术界赫赫有名的【新英体育】学者。

  尤其是【新英体育】想到日亚化学没准还真能开出更高的【新英体育】价格,他心中闪过了很念头,最终还是【新英体育】肩膀一松,无奈地做出了让步。

  “好吧,你赢了,四年就四年。”

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